GTM
Ürünü pazara sunma stratejisi. Hedef müşteri, kanal, fiyatlandırma ve mesajlaşma planını kapsar.
Neden Önemli?
GTM, startup stratejisinde sıkça başvurulan bir kavramdır. Büyüme ve rekabet kararlarında yol gösterici bir çerçeve sunar.
Türkiye'de GTM
Türkiye'deki startup ekosistemi hızla olgunlaşmaktadır. GTM kavramı, yerli girişimciler ve yatırımcılar arasında giderek daha iyi anlaşılmakta ve uygulanmaktadır.
İLGİLİ TERİMLER
PLG
Ürünün kendisinin ana büyüme motoru olduğu strateji. Self-serve, freemium, viral loop.
SaaS
Abonelik bazlı bulut yazılım modeli. Kullanıcılar yazılımı indirmez, web üzerinden kullanır.
Pivot
Startup'ın iş modelini, ürünü veya hedef pazarını köklü olarak değiştirmesi.
Zero to One
Peter Thiel'in kitabından gelen kavram. Var olmayan bir şeyi yaratmak (0→1) vs mevcut bir şeyi kopyalamak (1→n).
Blitzscaling
Reid Hoffman'ın kavramı. Hız için verimliliği feda ederek ultra-hızlı büyüme stratejisi.
Blue Ocean
Rekabetin olmadığı veya az olduğu pazar alanı. Kırmızı okyanus = yoğun rekabet.
Girişimci Sözlük Bülteni
Her hafta yeni terimler ve güncel ekosistem haberleri.