Yatırımcı Görüşmesi: Pitch Deck Rehberi

Yatırımcı görüşmesi startup yolculuğunun en kritik anlarından biridir. Bir görüşme 30 dakika sürer ama aylarınızı yatırıma dönüştürebilir — veya kapıyı kapatabilir. Bu rehber, hazırlıktan müzakereye tüm süreci kapsıyor.

Görüşme Öncesi Hazırlık

1. Pitch Deck — 10+1 Slayt Yapısı

Toplam: 5 dakika sunum + 10-15 dakika soru-cevap

2. Data Room Hazırlığı

Yatırımcı ilgilenirse data room isteyecek. Hazır bulundurmanız gerekenler:

Finansal:

• ●Son 12-24 ay P&L
• ●MRR/ARR tablosu (aylık)
• ●Nakit akışı tablosu
• ●3 yıllık projeksiyon

Hukuki:

• ●Şirket esas sözleşmesi
• ●Hissedar sözleşmesi
• ●Ticaret sicil gazetesi
• ●Vergi/SGK borç yoktur yazısı

Ürün/Teknik:

• ●Ürün demo veya video
• ●Müşteri listesi (izinli)
• ●NPS/referans verileri
• ●Teknik mimari özet

Ekip:

• ●Kurucu CV'leri
• ●Vesting/ESOP tablosu
• ●Organizasyon şeması
• ●Anahtar çalışan listesi

3. Yatırımcı Araştırması

Görüşme öncesi yatırımcıyı araştırın:

• ●Portföy: Hangi sektörlere, hangi aşamaya yatırım yapmışlar?
• ●Ortalama çek: Sizin istediğiniz turla uyumlu mu?
• ●Lead investor mı?: Due diligence + term sheet sunabilen mi?
• ●Katma değer: Sadece para mı, yoksa network, mentorluk, müşteri de var mı?
• ●Referans: Portföy şirketleriyle konuşun — "nasıl yatırımcı?"

Görüşme Sırasında

Altın Kurallar

1. ●İlk 30 saniye her şeydir — net, güçlü açılış
2. ●Rakamlarla konuşun — "çok büyüdük" değil, "MRR %25/ay büyüyor"
3. ●Dürüst olun — yatırımcılar sahtekârlığı anında anlar
4. ●Bilmediğinizi söyleyin — "araştırıp döneceğim" kabul edilir
5. ●Soru sorun — yatırımcıya da soru sormak güç göstergesi

Sıkça Sorulan Sorular

Term Sheet Müzakeresi

Kritik Maddeler

Müzakere Taktikleri

1. ●Birden fazla term sheet alın — BATNA gücü
2. ●Değerlemeye takılmayın — diğer şartlar daha önemli olabilir
3. ●Hukuk danışmanı kullanın — term sheet avukatı şart
4. ●Zaman baskısına gelmeyin — "hemen karar verin" kırmızı bayrak
5. ●Referans alın — portföy şirketleriyle konuşun

Türkiye VC Listesi 2026

Seed ($200K-$2M)

Seri A ($3M-$15M)

Growth ($15M+)

Yaygın Hatalar

1. ●Çok erken yatırımcı arama — PMF'den önce yatırım almak tehlikeli
2. ●Herkese pitch yapmak — hedefli, araştırılmış outreach
3. ●Değerlemeye takılmak — %5 dilüsyon farkı hayati değil, terms hayati
4. ●Due diligence'a hazırlıksız yakalanmak — data room önceden hazır olsun
5. ●Tek yatırımcıya bağımlı olmak — her zaman alternatif olsun

---

İlgili:

• ●Değerleme Hesaplayıcı — 3 yöntemle tahmini değerleme
• ●Yatırım Rehberi — term sheet, pitch deck, VC haritası
• ●Insider Başarı Hikayesi — $250M+ yatırım yolculuğu
• ●Startup Hukuki Yapılanma — vesting, ESOP açıklamaları