CAC
Müşteri edinme maliyeti. Toplam pazarlama + satış harcaması / yeni müşteri sayısı.
Neden Önemli?
CAC, startup'ların performansını ölçmek ve yatırımcılara sunmak için kullanılan temel metriklerden biridir. Doğru hesaplanması ve takip edilmesi büyüme için kritiktir.
Türkiye'de CAC
Türkiye'deki startup ekosistemi hızla olgunlaşmaktadır. CAC kavramı, yerli girişimciler ve yatırımcılar arasında giderek daha iyi anlaşılmakta ve uygulanmaktadır.
İLGİLİ KAYNAKLAR
İLGİLİ TERİMLER
LTV
Müşteri yaşam boyu değeri. Bir müşterinin firma ile ilişkisi boyunca getirdiği toplam gelir.
Unit Economics
Birim ekonomisi. Tek müşteri veya tek işlem bazında kârlılık analizi. LTV > CAC olmalı.
ARR
Yıllık yinelenen gelir. SaaS şirketlerinde abonelik gelirinin yıllık toplamı. MRR × 12.
Burn Rate
Aylık nakit yakma hızı. Gelir - gider = negatifse burn rate. Runway'i belirler.
Churn Rate
Müşteri kayıp oranı. Belirli dönemde ayrılan müşteri / toplam müşteri. SaaS'ta kritik metrik.
GMV
Brüt mal değeri. Marketplace platformlarında gerçekleşen toplam işlem hacmi.
Girişimci Sözlük Bülteni
Her hafta yeni terimler ve güncel ekosistem haberleri.